MitarbeiterMarketing.de
341 Projekte im Handwerk · 227 in der Industrie seit 2017

Ergebnisse, die für sich sprechen.

Keine Versprechen. Keine Hochglanz-Präsentation. Nur echte Geschichten aus echten Betrieben — und die Arbeitsweise dahinter.

4,88 / 5 ProvenExpert·568 Projekte seit 2017
Marleen und Andreas Schmitz bei der Strategie-Planung
Marleen Schmitz, Geschäftsführerin
Unsere Geschichte

Alles begann mit einem SHK-Betrieb in Gelsenkirchen.

Mit Anfang 20 baute Andreas Schmitz sein erstes Unternehmen auf und verkaufte es 2012. In der Zeit hat er über 20 Mitarbeiter eingestellt — und fast alle Fehler gemacht, die man machen kann.

Danach folgte Wirtschaftspsychologie mit Schwerpunkt Werbe- und Personalpsychologie. Weil er verstehen wollte, wie man die richtigen Leute findet.

Ein paar Jahre später saß er an einem Sonntagnachmittag mit Freunden zusammen. Jan Steffen hatte einen SHK-Betrieb in Gelsenkirchen und zeigte, was seine Agentur für einige tausend Euro auf Facebook gemacht hatte.

„Gib mir zwei, drei Tage Zeit." — Ein paar Wochen später hatte Jan Steffen Bewerbungen und neue Mitarbeiter.

Weil Jan Steffen auch als Unternehmensberater in der SHK-Branche tätig war, empfahl er weiter: Die Ernst Lützow GmbH aus Hanstedt hatte das gleiche Problem. Auch dort waren innerhalb von rund sechs Wochen drei Stellen besetzt.

Das war die Geburtsstunde dessen, wer wir heute sind. In den ersten Jahren wurden über 200 SHK-Betriebe betreut — ausschließlich.

SHK ist nicht eine Branche, die wir „auch machen".

SHK ist unser Ursprung.

Wer wir sind

Aufgewachsen im Dachdeckerbetrieb. Heute Geschäftsführerin.

Marleen Schmitz, Geschäftsführerin
Marleen Schmitz · Geschäftsführerin

Marleens Vater ist Dachdeckermeister und Zimmerer. Als Kind stand sie auf dem Dach, bevor sie laufen konnte. Nach der Schule folgte die Ausbildung im elterlichen Betrieb — Dachdeckerin, von der Pike auf.

Sie kennt das Dachdeckerhandwerk nicht aus Büchern. Sondern vom Dach, vom Lager, von der Baustelle bei Regen und bei Hitze. Sie weiß, was den Chef nachts wach hält, warum gute Leute gehen — und warum die Stellenanzeige auf der Kreishandwerkerschaft nicht mehr funktioniert.

Andreas Schmitz, Gründer
Andreas Schmitz · Gründer

Andreas' Vater ist Schreiner- und Malermeister, sein Opa war Bäcker- und Konditormeister. 2017 hat er eine Arbeitsweise entwickelt, die heute in über 568 Projekten (341 Handwerk, 227 Industrie) funktioniert.

Marleen bringt das Branchenwissen vom Dach mit — Andreas die Methodik. Zusammen führen sie die Schmitz Strategie & Systeme GmbH.

Unser Versprechen

Wir machen kein Recruiting.
Wir besetzen Stellen.

Fallstudien

9 Betriebe. 9 Geschichten. Echte Ergebnisse.

Jede Fallstudie folgt derselben Struktur: Ausgangslage, was wir gemacht haben, messbares Ergebnis. Damit Sie schnell vergleichen können — und nicht zwischen Hochglanz-Bildern raten müssen.

01
Fallstudie

Eichholz GmbH

Wärmepumpen, Heizung & Kühlung

Anastasia Eichholz, Eichholz GmbH

Anastasia und Andreas Eichholz führen einen Wärmepumpen-Betrieb auf Wachstumskurs. Das Problem: drei Recruiting-Agenturen, jedes Mal fünfstellige Summen — und nichts dabei rumgekommen.

Die erste Agentur: viele Versprechen, keine Ergebnisse. Die zweite: scheiterte nach drei Monaten. Die dritte: langer Onboarding-Prozess, schlechter Kundenservice — und alle Kampagnen liefen über die Konten der Agentur. Als die Zusammenarbeit endete, war alles weg.

Was wir anders gemacht haben: Zuerst herausgearbeitet, wer sich bewerben soll — und wer nicht. Dann die richtige Botschaft entwickelt, die genau die Fachkräfte anspricht, die zur Eichholz GmbH passen. Über mehrere Kanäle gleichzeitig ausgespielt — nicht eine Anzeige und hoffen.

Und: Alles läuft über die Konten des Betriebs. Heute läuft die Mitarbeitergewinnung im Betrieb eigenständig weiter.

Anastasias erste Nachricht an uns
„Ich habe nur eine Hoffnung auf euch und habe echt Angst, was wenn das Projekt mit euch auch nicht klappt."
Unsere Antwort
„Wir werden uns den Arsch aufreißen, dass es funktioniert."
Vorher
  • 3 gescheiterte Agenturen
  • Hohe 5-stellige Summen verbrannt
  • Alle Daten weg nach Vertragsende
  • Kein eigenes System
Nachher
  • Qualifizierte Bewerbungen nach kurzer Zeit
  • System gehört dem Betrieb
  • Richtige Botschaft an die richtigen Menschen
  • Mitarbeitergewinnung läuft eigenständig
02
Fallstudie

Ulland GmbH

Sanitär, Heizung, Klima

Ulland GmbH — Team

Christoph Ulland hatte zuvor mit einer speziellen Recruiting-Agentur für SHK- und Elektrobetriebe zusammengearbeitet, die ihm in 30 Tagen eine Einstellung garantiert hatte. Er erhielt zwar viele Bewerber — überwiegend unqualifiziert. Es kam zu keiner Einstellung. Sein Mitarbeitermangel wurde immer akuter.

Innerhalb einer Kampagnenphase von 30 Tagen mit nur 1.000 € Werbebudget haben wir 8 qualifizierte Bewerber geliefert. Drei wurden zum Vorstellungsgespräch eingeladen, nach Probearbeiten zwei TOP-Kandidaten eingestellt.

Update: Mittlerweile zweite erfolgreiche Kampagne — wieder zwei Einstellungen.

Ich hatte vorher schon mit einer Agentur gearbeitet, die mir Mitarbeiter in 30 Tagen garantierten. Geklappt hat das nicht. Nach 6 Wochen Zusammenarbeit mit Marleen & Andreas hatten wir schon 2 Mitarbeiter eingestellt."

Christoph Ulland · Geschäftsführer Ulland GmbH

Vorher
  • Agentur mit 30-Tage-Garantie — überwiegend unqualifizierte Bewerber
  • Keine Einstellung trotz vieler Bewerbungen
  • Mitarbeitermangel wurde immer akuter
Nachher
  • 8 qualifizierte Bewerber mit nur 1.000 € Budget
  • 2 TOP-Kandidaten eingestellt
  • Zweite Kampagne: wieder 2 Einstellungen
03
Fallstudie

Münch HLS GmbH · Volkach

Sanitär, Heizung, Klimatechnik

Christian Münch führt die Münch HLS GmbH in Volkach. Der Betrieb sollte wachsen, aber ohne die richtigen Leute war das nicht möglich. Klassische Stellenanzeigen brachten nichts Brauchbares.

Wir haben zuerst herausgearbeitet, was die Münch HLS als Arbeitgeber ausmacht — und dann eine Kampagne entwickelt, die genau die richtigen Fachkräfte in der Region anspricht. Nach sechs Wochen kam die erste Einstellung. Als die nächsten zwei Stellen offen waren, dauerte es nur noch 7 Tage bis zur Besetzung.

Vorher
  • Monatelange Suche ohne passende Bewerber
  • Keine Arbeitgebermarke, keine Sichtbarkeit
  • Wachstum durch Personalmangel blockiert
Nachher
  • 3 qualifizierte Einstellungen
  • Letzte zwei Stellen in nur 7 Tagen besetzt
  • Arbeitgebermarke parallel aufgebaut
04
Fallstudie

Sachsenmaier GmbH

Sanitär, Heizung, Klimatechnik

Alexander Sachsenmaier, Sachsenmaier GmbH

Alexander Sachsenmaier hat über mehrere Jahre mit uns zusammengearbeitet — nicht als Dauerkunde, sondern mit einem klaren Ziel: seinen Betrieb unabhängig zu machen.

Wir haben eine Mitarbeiterin so geschult, dass sie heute alle Recruiting-Maßnahmen eigenständig umsetzt. Kein Berater, keine Agentur, kein Abo. Genau so soll es sein.

Vorher
  • Recruiting komplett an Agenturen ausgelagert
  • Keine eigene Kompetenz im Team
  • Bei jedem Bedarf erneut hohe Kosten
Nachher
  • Mitarbeiterin intern zur Recruiting-Spezialistin ausgebildet
  • Betrieb gewinnt heute eigenständig Fachkräfte
  • Null Abhängigkeit von externen Dienstleistern
05
Fallstudie

Fischer Maschinenfabrik GmbH & Co. KG

Maschinenbau · Industrie

Dirk Berg, Geschäftsführer der Fischer Maschinenfabrik, stand vor der Herausforderung, qualifizierte Fachkräfte für ein etabliertes Maschinenbau-Unternehmen zu finden. Gemeinsam konnten wir einen planbaren Recruiting-Prozess aufbauen, der nachhaltig funktioniert.

7 neue Mitarbeiter in 6 Monaten. Massiver Fortschritt im Recruiting."

Dirk Berg · Geschäftsführer Fischer Maschinenfabrik GmbH & Co. KG

Vorher
  • Kein planbarer Recruiting-Prozess
  • Schwierigkeiten, qualifizierte Fachkräfte zu gewinnen
Nachher
  • 7 neue Mitarbeiter in 6 Monaten
  • Planbarer, nachhaltiger Recruiting-Prozess
06
Fallstudie

Haustechnik Lotter

SHK — Sanitär, Heizung, Klima

Herr Lotter hatte mehrere Versuche unternommen, qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen — jedes Mal ohne Ergebnis. Die Situation am Arbeitsmarkt war angespannt und der Wettbewerb hart.

Wir haben die gesamte Recruiting-Strategie geplant und umgesetzt: von der Arbeitgeberpositionierung über die Kampagnenkonzeption bis hin zum Recruiting-Video und dem digitalen Bewerbungsfunnel. Innerhalb von vier Monaten konnten so fünf qualifizierte Fachkräfte eingestellt werden.

Bonus: Nach unserer Kampagne erreichten das Unternehmen erstmals seit Jahren wieder traditionelle Bewerbungen.

SHK-EG Magazin-Artikel über Haustechnik Lotter

Die SHK-Einkaufsgenossenschaft hat in ihrem Fachmagazin über Lotter und die von uns geplanten Maßnahmen berichtet — ein branchenweites Qualitätssignal.

10

Bewerbungen

5

Einstellungen in 4 Monaten

1

Magazin-Beitrag SHK-EG

Vorher
  • Mehrere gescheiterte Versuche zur Mitarbeitergewinnung
  • Kein Ergebnis trotz Bemühungen
  • Keine Sichtbarkeit als Arbeitgeber
Nachher
  • 5 qualifizierte Fachkräfte in 4 Monaten
  • Arbeitgebermarke in der Region aufgebaut
  • Erstmals wieder traditionelle Bewerbungen
07
Fallstudie

PRÖLS Bad & Heizung

SHK-Traditionsunternehmen

PRÖLS Bad & Heizung

Zwölf Monate war das Traditionsunternehmen PRÖLS Bad & Heizung bereits vergeblich auf der Suche nach einem Kundendienstleiter, als der Geschäftsführer uns kontaktierte. Innerhalb von fünf Wochen haben wir geschafft, was unmöglich erschien.

Zwei hochqualifizierte Bewerber meldeten sich über die One-Click-Bewerbung, einer wurde eingestellt und ist bis heute im Unternehmen tätig. Durch die Kampagne gelang zudem der Aufbau einer starken Arbeitgebermarke.

2

qualifizierte Bewerbungen

1

Einstellung in 5 Wochen

12

Monate erfolglose Suche zuvor

Vorher
  • 12 Monate erfolglose Suche nach Kundendienstleiter
  • Keine qualifizierten Bewerbungen
Nachher
  • Kundendienstleiter in 5 Wochen eingestellt (ist bis heute im Betrieb)
  • Arbeitgebermarke aufgebaut
08
Fallstudie

Schawag GmbH · Plettenberg

Qualität seit 1984 — 3x TÜV-zertifiziert

Ralf Schawag — Schawag GmbH

Qualität ist für die Schawag GmbH aus Plettenberg nicht Kür, sondern Pflicht. Eine Pflicht, der sie sich aus Überzeugung seit 1984 stellen. Dafür wurden sie bereits 3x durch den TÜV zertifiziert. Um diese Qualität auch weiterhin gewährleisten und weiterhin wachsen zu können, suchte Ralf Schawag über viele Monate vergeblich einen neuen Mitarbeiter.

Mittlerweile hat er mit unserer Unterstützung vier neue Fachkräfte eingestellt.

Sehr kreativ, individuell und kompetent. Faires Preis-Leistungsverhältnis."

Ralf Schawag · Geschäftsführer Schawag GmbH

Vorher
  • Monatelange vergebliche Suche
  • Qualitätsstandards gefährdet durch Personalmangel
Nachher
  • 4 neue Fachkräfte eingestellt
  • 2 Einstellungen davon innerhalb von 4 Wochen
09
Fallstudie

Bruckmann Steuerungstechnik GmbH · Uedem

Steuerungstechnik — Technischer Mittelstand

Bruckmann Steuerungstechnik GmbH — Schaltschrankbau

127

qualifizierte Bewerbungen

10

Einstellungen

6

Monate Zusammenarbeit

Die Bruckmann Steuerungstechnik GmbH aus Uedem hatte diverse Stellenportale und die Bundesagentur für Arbeit genutzt — ohne Erfolg. Die Stellen blieben unbesetzt, der Wachstumskurs war gefährdet.

Innerhalb von 6 Monaten Zusammenarbeit haben wir 127 qualifizierte Bewerbungen generiert und 10 Einstellungen realisiert — darunter einen Lageristen, eine Marketingassistenz und einen SPS-Programmierer.

Vorher
  • Diverse Stellenportale ohne Ergebnis
  • Bundesagentur für Arbeit ohne Erfolg
  • Stellen blieben unbesetzt
Nachher
  • 127 qualifizierte Bewerbungen in 6 Monaten
  • 10 Einstellungen (Lagerist, Marketing, SPS-Programmierer u.a.)
  • Wachstum durch planbare Mitarbeitergewinnung gesichert
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